Монетизация B2B‑компаний и маркетплейсов
Сколько вы реально зарабатываете на каждом клиенте, сделке и тарифе, и где теряете деньги
Структура и сроки работ
Аудит монетизации и юнит‑экономики (2–3 недели).
Проектирование модели монетизации и тарификации с бенчмарками (2–3 недели).
Финансовая модель и план внедрения (1–2 недели).
Опционально: сопровождение внедрения и оптимизация по факту (сроки и сумма зависит от бизнеса).
Описание работ
1. Стартовая диагностика
Разбор текущих источников дохода: комиссии, подписки….,
Анализ продуктовой матрицы: какие тарифы, пакеты, роли…
Разбор воронки и ключевых процессов на предмет «узких мест» конверсии и монетизации.
Бенчмаркинг
2. Проектирование модели монетизации
Выбор и комбинирование моделей
Разделение ценности по сегментам
Пакетирование: базовые и премиальные пакеты, платные опции
Проработка сценариев монетизации данных и аналитики
4. Unit‑экономика и ценообразование
Расчёт unit‑экономики по ключевым продуктам/тарифам и сегментам клиентов
Моделирование различных сценариев
Настройка логики скидок и бонусов
4. План внедрения и сопровождение
Карта внедрения: поэтапный запуск…
Требования к продукту и разработке
Настройка аналитики: перечень ключевых метрик монетизации и дашбордов для регулярного контроля (ARPU, доля платящих, конверсия в платные опции и т. д.).
Сопровождение: регулярный пересмотр модели, корректировка тарифов и условий по результатам данных и обратной связи рынка.