Итоги нашей работы по монетизации регионального завода ЖБИ для ЛСР

4 года назад обратилась к нам одно из подразделений ЛСР, они приобретали завод ЖБИ в регионе.

Наша работа состояла в подготовке финансовой модели и разработке стратегии на 2 года.

Завод с мощностью 60 000 м³ ЖБИ в год, из них 70% — пустотные плиты.

1. В начале мы подготовили финансовую модель: прогноз объёмов, цены реализации плит, себестоимость, ФОТ, налоги, кредит, расходы.

Далее была работа по организации продаж для увеличения прибыли.

2. Какие были сделаны шаги по продажам за 2 года

         1.      Сегментация клиентов: девелоперы жилья, промстроительство, мелкооптовые базы, частные строители.

         2.      Формирование продуктовой линейки: основные типоразмеры пустотных плит (ПК/ПБ), цены по прайс‑листу и по договорам для ключевых клиентов.

         3.      Каналы продаж: прямые договоры с застройщиками, дилеры, маркетплейсы стройматериалов, сайт завода с онлайн‑калькулятором.

         4.      Логистика: собственный автопарк или аутсорс, привязка цен к  объект/завод, оптимизация загрузки рейсов.

         5.      План роста объёмов:

         •        Год 1 — загрузка, 50–60% мощности.

         •        Год 2 — выход на 80–90% за счёт контрактов с 2–3 крупными девелоперами и расширения ассортимента.

3. Что произошло через 2 года

До покупки:

         •        Выручка: 200 млн руб./год (низкая загрузка и слабые продажи).

         •        Себестоимость и операционные расходы: 180 млн руб./год.

         •        Чистая прибыль: 20 млн руб./год (рентабельность по чистой прибыли около 10%).

После покупки и перезапуска с нашей помощью

Год 1:

         •        Загрузка до ~65% мощности.

         •        Выручка: 260 млн руб./год (за счёт роста объёмов и частичного повышения цены).

         •        Себестоимость и расходы: 220 млн руб./год (часть экономии компенсирует рост ФОТ и маркетинга).

         •        Чистая прибыль: 40 млн руб./год (было 20 млн, стало 40 млн, рост +20 млн).

Год 2:

         •        Загрузка ~85% мощности.

         •        Выручка: 320 млн руб./год (больше контрактов, более глубокая переработка и сервис — резка, проектное сопровождение).

         •        Себестоимость и расходы: 250 млн руб./год (эффект масштаба, но выше затраты на сырьё и логистику).

         •        Чистая прибыль: 70 млн руб./год (было 20 млн до покупки, стало 70 млн через 2 года, прирост +50 млн).