Наша прибыль — это то, что мы сможем получить от клиентов, поэтому стратегия ценообразования в 2022 году должна быть обязательно пересмотрена. Инфляция оказала сильное влияние в 2021 году на все предприятия, и во многих отраслях рост цен будет продолжаться в обозримом будущем. Бизнесу придется приспосабливаться, чтобы совершенно не обанкротиться.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать при пересмотре текущей стратегии ценообразования:
Первое правило ценообразования касается себестоимости товаров. Если вы видите, что ваши поставщики и производители повышают свои цены, вы должны скорректировать свои собственные цены. Часто пересматривайте свои цены и ведите переговоры с поставщиками, чтобы снизить расходы.
Таких вещей, как предоплата может быть достаточно, чтобы договориться о более низких ставках с некоторыми из ваших поставщиков. Большие объемы закупок могут быть еще одним вариантом снижения затрат. Но, когда ничего не помогает, повышение цены для вашего клиента может быть лучшим решением.
Можно с уверенностью сказать, что вы не единственный на рынке. У вас есть конкуренты, и вы должны следить за тем, что они делают и какие у них цены. Однако это не означает, что у вас должна быть более низкая цена, чем у конкурентов. Если вы создаете ценность и имеете превосходный продукт, не бойтесь взимать соответствующую плату. В кризис повышение цены также иногда лучший вариант в ценообразовании.
Многие владельцы не решаются повышать цены, потому что не хотят расстраивать своих постоянных клиентов. Но реальность ситуации такова, что большинство потребителей понимают, что затраты со временем меняются. За последние несколько лет все, от продуктовых товаров до автомобилей, увеличилось, поэтому вполне логично, что ваш продукт также будет иметь некоторые корректировки цен с течением времени. Пока вы создаете ценность в умах своих потребителей, повышение цен не должно вызывать серьезного беспокойства для большинства клиентов.
Повышение цен может быть болезненной темой для многих владельцев бизнеса. Но если все сделано правильно, ваш бизнес может расти, и вы можете расширять свои продукты и услуги, чтобы лучше обслуживать свой рынок. Поэтому не бойтесь пересматривать свою стратегию и корректировать ее по мере необходимости, чтобы ваш бизнес оставался здоровым и находился на правильном пути.
