Архив категорий Новости. Кейсы

Торговая компания, 15 лет на рынке, обратилась в «Аналитический центр бизнеса», в связи с выходом нового продукта. Это исследование было направлено на определение и анализ уровня рентабельности компании в 35 точках продаж в Москве. Требовалось понять, наиболее оптимальные точки продаж для нового продукта и оценить рентабельность бизнеса. Товар – растительные масла (мы не приводим точного ассортимента масел, ввиду исключения рекламы и конфиденциальности полученной информации для компании заказчика).

Мы измеряли  коммерческую репутацию, оценивали места продаж, цену продажи масла и гарантию получения прибыли. Был проведен опрос покупателей и продавцов в местах продаж, также анализировалась внутренняя финансовая и коммерческая отчетность компании.

Методы и используемый аналитический инструмент: множественная линейная регрессия, кластеризация мотивов покупателей, ARDL тестирование результатов опроса, а также тестирование коммерческих и финансовых результатов компании.

Результаты ARDL тестирования показали, что 82,2% — это мотивированные покупки. Это означает сильную зависимость рентабельности продаж от мотивации. Тестирование показывает, что корпоративная репутация (бренд, знание покупателем компании) оценивался коэффициентом 0,286, то есть в 29% корпоративная репутация влияет на рентабельность. Коэффициент тестирования мест продаж составил 0,426. Что свидетельствует, что 42% рентабельности продаж масла зависят от мест продаж. Тестирование цены продажи показало коэффициент 0,235, то есть в 23% цена влияет на рентабельность. Таким образом, мы видим, что цена далеко не всегда является показателем продаж и в данном случае было предложено поднять цену, чтобы увеличить рентабельность и прибыль. Если маркетинговая эффективность увеличивается, продажи увеличиваются. Но, необходимо выстраивать стратегию продаж с учетом многих факторов, в нашем случае были оценены 4 фактора эффективности продаж, а также финансовые и коммерческие результаты деятельности компании. И, как показало исследование, главным оказалась – мотивация. С учетом полученных данных «Аналитический Центр Бизнеса» разработал  стратегию модели поведения компании в пандемию.

Компания обратилась в «Аналитический Центр Бизнеса» для корректировки цены продажи и маркетинговых решений по товару, который продавался на Facebook. Обычно интернет-магазины предоставляют потребителям много информации и возможностей для сравнения товаров и цен, с более широким выбором товаров, с удобством и легкостью поиска нужных товаров в Интернете. Но продажи на Facebook отличаются от продаж напрямую через  интернет-магазин. Удобство покупки на Facebook помогает клиентам сориентировать свои цели, связанные с их потребностями, и, фактически, удовлетворить свою цель, как минимум, поиска товара. Удобство совершения покупок в Facebook также приносит с собой преимущества разнообразия и доступности продуктов без каких-либо психологических проблем.

Мы исследовали пять независимых переменных: «продукт», «доверие», «цена», «удобство» и «опыт» и одну зависимую переменную — «удовлетворенность». То есть мы поставили задачу выявить удовлетворенность покупателей, через какие атрибуты они удовлетворяют свои желания?

Методы и используемый аналитический инструмент: множественная кластеризация мотивов покупателей, ARDL тестирование, а также тестирование коммерческих и финансовых результатов компании.

Результаты:

1) Коэффициент фактора доверия был самым высоким и составил 0,731 (73%) в удовлетворенности клиентов. Фактор доверия оказывает положительное влияние на удовлетворенность клиентов, показывает, что клиенты верят в покупку на Facebook на основе изображения, а также рекламного контента, который делает покупки более комфортными. Компания может увеличить фактор доверия благодаря:  предоставлению полной и правдивой информации о продуктах. Также креативы и текст рекламы вызывает доверие.

2) Удобство — 0,372 (37%) положительно влияет на удовлетворенность клиентов при покупке товаров на Facebook. Отсутствие необходимости куда-то ехать и при этом иметь возможность купить желаемый товар повышает удовлетворенность клиентов. Чем удобнее будет совершать покупки в Интернете, тем больше будет довольных клиентов. Для Facebook, как онлайн-канала, мы рекомендуем формировать понятные утилиты для заказа, доставке, скорость загрузки, минимальные переходы. То есть, доверие, которые вы создаете на Facebook должно быть подкреплено удобством сайта.

3) Коэффициент покупательского опыта составил 0,191 (20%). Как мы видим, покупательский опыт показал хоть и небольшой процент, но не следует забывать, что опыт влияет на удовлетворенность клиентов. Поэтому чем больше покупательского опыта у клиента, тем сложнее ему продать.

4) Открытием стало то, что ценовой фактор – 0,210 (21%) не влияет на удовлетворенность клиентов при покупке товаров в Facebook. Цена продукта не являлась фактором, который делает клиентов более удовлетворенными, когда они решают купить какой-либо продукт с Facebook. Клиенты часто учатся сравнивать цены по другим каналам. В отличии от прихода клиента по рекламе сразу на сайт интернет-магазина, покупка с Facebook в данном случае отличается по фактору цены. Это дает большую свободу в ценовой политике, надо корректировать цену в зависимости от ситуации, поскольку цена не является решающим фактором удовлетворенности при покупке. Мы рекомендовали поднять цену.

5) Наконец, продукт – 0, 091 (10%) не стал фактором, влияющим на удовлетворенность клиентов при покупке товаров на Facebook. По-видимому, это происходит от того, что, заходя в Facebook для покупки, клиент ищет уже определённый товар, а не пересматривает все товары подряд. Продукты, продаваемые на Facebook, очень разнообразны, и клиенты могут легко купить продукты, которые они ищут. 

В новом докладе Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций (ФАО) 2023 года, несмотря на благоприятные перспективы производства большинства продовольственных товаров, экстремальные погодные условия, рост геополитической напряженности и резкие изменения в политике создают риски для глобальных систем производства продовольствия и могут нарушить хрупкий баланс между спросом и предложением, ухудшить перспективы торговли и глобальной продовольственной безопасности.

В последнем издании «Продовольственного прогноза», который выходит два раза в год, представлены обновленные прогнозы производства, сбыта, использования и запасов основных продуктов питания.

В период 2023–2024 годов ожидается снижение объемов торговли фуражным зерном и рисом, несмотря на прогнозируемый значительный рост мирового производства кукурузы, обусловленный увеличением посевов в Бразилии и Соединенных Штатах Америки.

Ожидается, что объемы мировой торговли растительными маслами и жирами также несколько снизятся на фоне прогнозируемого роста мирового производства и потребления.

В 2024 году также ожидается снижение объемов торговли сахаром, молочными продуктами, мясом и рыбой, отмечается в докладе, в котором также приводится обзор основных изменений политических подходов в секторе продовольственных товаров, произошедших с середины мая.

Мировые расходы на импорт продовольствия

Согласно обновленным оценкам ФАО, которые также приводятся в «Продовольственном прогнозе», в 2023 году мировые расходы на импорт продовольствия составят 2 трлн долл. США, что на 35,3 млрд долл. США (на 1,8 процента) больше, чем в 2022 году.

Больше всего вырос импорт овощей и фруктов, а также напитков и сахара, однако львиная доля импорта приходится на страны с высоким уровнем дохода и с уровнем дохода выше среднего. При этом в странах с низким уровнем дохода ожидается сокращение совокупных расходов на импорт продовольствия на 11 процентов.

Эти изменения часто отражают мировые тенденции в движении цен, так как в течение года наблюдался рост мировых цен на фрукты, овощи и сахар при одновременном снижении цен на животные и растительные масла. Тем не менее, по прогнозам, эффект объема будет влиять на мировые расходы на импорт продовольствия больше, чем эффект цены, не распространяясь при этом на продукты с высокой добавленной стоимостью и переработанные продукты, такие как кофе, чай, какао и специи.

Ожидается, что расходы на импорт продовольствия наименее развитых стран, развивающихся стран, являющихся чистыми импортерами продовольствия, и стран Африки к югу от Сахары сократятся отчасти из-за снижения объемов, что говорит о том, что дополнительные факторы – от ослабления валюты до роста задолженности и высоких транспортных издержек – ограничивают возможности доступа этих стран к международным рынкам продовольствия.

Большинство американских B2B-компаний с доходом не менее 50 миллионов долларов США используют маркетинг на основе учетных записей (ABM), хотя большинство из них говорят, что их существующие программы ABM являются лишь в некоторой степени зрелыми (55%) или ограниченными (33%).

Похоже, что среди 200 респондентов, ответивших на вопросы маркетинга в сфере B2B, нет единой технологии. Около четверти (26%) заявили, что их программа ABM управляется, измеряется и выполняется с использованием единого стороннего решения или платформы. Однако примерно столько же (доля 24%) заявили, что это зависит от основного решения или платформы в сочетании с несколькими другими исполнениями. Еще для пятой части (доля 20%) это прежде всего ручное согласование отдельных технологий исполнения, управления и измерения. И примерно для 1 из 10 (11%) программа ABM использует одно собственное решение или платформу.

Где технология наиболее полезна?

Согласно отчету, технологии имеют различное значение для поддержки различных вариантов использования высокого уровня. Около 54% ​​респондентов заявили, что технологии «очень важны» для проведения и оценки рекламных кампаний на уровне аккаунта, что делает этот вариант использования наиболее важным. Почти половина (50%) сказали, что технологии очень важны для измерения показателей взаимодействия с аккаунтом и определения следующих лучших действий и тактик.

Почти половина (46%) оценили технологии как очень важные для активации аудиторий на уровне учетной записи для использования в рекламных кампаниях и кампаниях социального маркетинга. Однако это также был вариант использования, для которого наибольшая доля (23%) респондентов заявила, что технология неприменима.

Между тем, только около четверти (24%) заявили, что технологии очень важны для них при измерении активности веб-сайта на уровне аккаунта.

Какие бизнес-данные наиболее важны?

При составлении списка целевых учетных записей опрошенные маркетологи B2B заявили, что данные, основанные на названии (трудовой стаж, должность), являются наиболее важными, при этом 54% респондентов оценили эту категорию данных как очень важную (т. е. ключевой атрибут для таргетинга). Между тем, около половины (49%) оценили фирмографические данные как очень важные, а еще 37% оценили этот тип данных как несколько важный. На самом деле, 86% компаний, оценивающих фирмографические данные как очень или в некоторой степени важные, были больше, чем данные любого другого типа. Предыдущие исследования также показывают, что фирмографические данные являются одной из наиболее часто используемых категорий данных маркетологами B2B для создания целевых списков учетных записей ABM .

Напротив, только 6 из 10 считают технографические данные (типы используемых технологий) очень или в некоторой степени важными, и меньше (56%) придают большое значение данным о конкурентах.

Другие важные моменты опроса, связанные с технологиями:

Респонденты примерно в два раза чаще используют платформу одного поставщика, чем несколько поставщиков платформ для поддержки многоканальной тактики ПРО.

Использование нескольких поставщиков платформ в подавляющем большинстве случаев является результатом уникальных требований к таргетингу данных, а не уникальных требований к измерениям или специализированных требований к исполнению.

Программы ABM «очень зависят» от рабочих адресов электронной почты для 47% респондентов и потребительских адресов электронной почты для 44%. Около 36% говорят, что их программы сильно зависят от сторонних файлов cookie, а еще 20% говорят, что их программы в некоторой степени зависят от сторонних файлов cookie.

Что касается специфичных для ABM платформ, то каждый десятый респондент считает, что использует более 80 % функций решения, а еще 17 % говорят, что используют 60–80 % функций и что это становится важной частью их работы. технический стек. Однако самая большая доля (41%) сообщает, что они используют 20% или меньше функций и только начинают.

Функция, которую респонденты чаще всего используют на платформах ABM, — это построение аудитории и сегментов.

О данных : результаты основаны на опросе 200 маркетологов, занимающих различные должности в организациях B2B в США с годовым доходом более 50 миллионов долларов.

Миллениалы могут уступить трон в мире маркетинга поколению Z, но они по-прежнему привлекают много внимания. Их жизнь деконструируется на многих различных уровнях, от их финансовых целей до их лояльности к марке автомобиля и их привычкам покупать продукты . Все эти анализы полезны сами по себе, но — вернемся на мгновение к общей картине — сколько таких высоко ценимых людей в США? Самые последние данные Бюро переписи населения дают представление о том, насколько велико это желанное поколение.

Прежде чем приводить некоторые цифры, следует обратить внимание на несколько проблем. В основном ведутся споры по поводу точного определения миллениала; Раньше чаще всего использовалась скобка 18-34, хотя сейчас это время прошло. В этом году возрастной диапазон от 26 до 41 года может быть наиболее подходящим , согласно Pew Research Center, а это означает, что в прошлом году (для данных Бюро переписи населения) возрастной диапазон был от 25 до 40 лет (1981–1996 годов рождения).

Согласно этому определению, в прошлом году в США было 72,2 миллиона миллениалов, что составляет 21,7% населения.

Между тем, также стоит отметить, что большинство миллениалов даже не идентифицируют себя как миллениалы , и молодой представитель поколения X может чувствовать себя более культурно похожим на поколение Y. Другими словами, культурные и поведенческие тенденции, как правило, не имеют фиксированных возрастных границ. (Вот почему многие утверждают, что полезнее смотреть на персонажей, а не на возрастные рамки. На самом деле возраст не так сильно влияет на формирование личности, как некоторые другие черты .)

Что потребители считают роскошью?

Мы движемся к большому демографическому сдвигу, который изменит наши отношения к потребителю.

Посмотрите демографическую диаграмму с возрастом по вертикальной оси и количеством мужского и женского населения слева и справа от горизонтальной. Традиционно распределение принимало форму пирамиды с большим количеством молодых людей в нижней части и сужающейся к вершине, так как раньше выживало меньше представителей старшего поколения, ввиду плохого питания, медицины.

В нашем обществе больше пожилых людей, чем когда-либо прежде, и будущий наш мир — это мир, в котором скоро будет больше бабушек и дедушек, чем внуков. 

И все это будет усиливаться.

Все маркетологи сегодня говорят о поколении Z, а это поколение, в своем большинстве, умеют создавать примитивные блоги. Зарабатывать поколение Z пока не умеет.

А те из Z, кто научился зарабатывать — сами предприниматели и будут экономными, так как всего добивались своим трудом, и, как известно, их очень маленький процент.

Этот глубокий сдвиг потребует от нас понимания более глубоких нюансов среди людей разных меняющихся групп.

Мы поможем:

1) Проанализировать продукт.

2) Выбрать данные для таргетинга с учетом региона, района.

3) Рассмотреть и количественно оценить психографию вашей целевой аудитории:

• Личность
• Отношения
• Ценности
• Интересы и хобби
• Образ жизни
• Поведение

4) Определить, как ваш продукт, или услуга впишется в образ жизни вашей целевой аудитории. 

5) Как и когда ваша целевая аудитория будет использовать продукт? 

6) Какие функции наиболее привлекательны для вашей целевой аудитории? 

7) К каким СМИ обращается за информацией ваша целевая аудитория? 

8) Ваша цель читает газеты, ищет информацию в Интернете, или посещает определенные мероприятия?

9) Мы поможем понять, как думают ваши клиенты.

Эти все данные надо учесть уже сегодня, чтобы понимать как продавать завтра в своей целевой нише, городе, регионе.

Мы живем в трансформационную эпоху. Мощные технологии быстро меняют то, что значит конкурировать. Социальные сети, стрессы современной жизни создают новые ожидания в отношении отношений между работой и домом.

Все топ-менеджеры и предприниматели, с которыми мы общались, понимают необходимость трансформации своего предприятия, но большинство из них не знают, как это сделать. Обычно в бизнес-школах трансформациям не учат, и большинство книг по менеджменту очень, очень преуменьшают сложность проблемы, сводя ее к глупым банальностям: «адаптируйся или умри».

Правда заключается в том, что изменения сложны, потому что статус-кво всегда имеет инерцию на стороне, но трансформация возможна. Тем не менее, прежде чем мы сможем добиться изменений, нам нужно забыть многое из того, что, как мы думали, как мы понимали. Изменения не произойдут только потому, что мы этого захотим, и они не могут быть вызваны желанием. Чтобы произошли реальные изменения, нам сначала нужно преодолеть мифы, которые нам мешают.  

Если вы хотите добиться действительно трансформационных изменений, избегайте 4-х мифов.

Миф 1. Вы должны начать сразу и мощно.

Обычно менеджеров, запускающих новую инициативу, учили начинать с большого. Они работают, чтобы получить одобрение значительного бюджета. Они нанимают высокопоставленных руководителей, устраивают большое стартовое совещание и стараются действовать быстро, увеличивать масштабы и добиваться быстрых побед. Все это создается только для того, чтобы создать ощущение безотлагательности и неизбежности.

Это хорошо работает для обычной идеи, но для чего-то, что действительно трансформирует, это верный путь к провалу. Настоящие изменения начинаются с каскадов (слои, уступы, задержки) .

Вот почему лучше всего начать с ключевого изменения, так вы создаете доверие и импульс. Хотя влияние этого раннего ключевого изменения может быть ограниченным, небольшая, но успешная инициатива может показать, что возможно сделать, инициатива будет направлена во внутрь.

Прежде, чем трансформировать посмотрите, что вас ограничивает внутри.

Миф 2. Вам понадобиться харизматичный лидер и броский слоган.

Когда люди думают о действительно трансформационных изменениях, обычно на ум приходит харизматичный лидер. 

Однако во многих успешных преобразованиях нет харизматичного лидера. 

Истина, заключается в том, что лидерство заключается не столько в крутых речах, или резких лозунгах, или даже в том, насколько грациозно кто-то выходит на сцену, сколько в том, насколько эффективно лидер справляется со сложной задачей, выстраивая экосистему сложных отношений.  

И даже если мы присмотримся к харизматичным лидерам более внимательно, мы увидим, что именно то, что они делали за кулисами, имело значение. 

Миф 3. Вам нужно собрать коалицию.

Хотя управление заинтересованными сторонами имеет решающее значение, слишком часто оно превращается в упражнение в теории игр с участием N человек, в котором стратегически мыслящий лидер торгует между конкурирующими интересами, пока не достигнет кворума на 51%. Этого может быть достаточно, чтобы протолкнуть конкретную программу, но любой успех будет недолгим.

Нужно сформировать не коалицию поддерживающих, а коалицию из общих ценностей и общим сознанием,

4. Вы закончите с видением, с которого начали.

Нам помогают двигаться вперед ограничения, но можно так усердно обосновывать ограничения, что вы останетесь там, где находитесь. А бизнес такая штука, что если ты стоишь на месте, это тоже самое, что ты катишься назад. Не удовлетворяйтесь своими доходами, не удовлетворяйтесь что без вас все работает. Это все медленно стремиться к нулю.

 Лу Герстнер и мечтать не мог, что его пребывание на посту генерального директора IBM запомнится его приверженностью к Интернету и открытому программному обеспечению. Тем не менее именно его приверженность своим клиентам привела его туда и вернула его компанию с грани банкротства в новую эру процветания.

Чтобы оказать истинное влияние на мир, нам сначала нужно измениться самим. А это мы можем сделать только через понимание клиента. К сожалению, большинство компаний под «пониманием клиента» видят очень узкий перечень задач.

Мы ставим потребительский опыт в центр разрабатываемых бизнес-моделей в люкс сегменте.

Потребительский опыт включает в себя широкий спектр брендов и маркетинговых стратегий.

Опыт возникает, когда взаимодействие потребителей с брендами приводит к эмоциональному поведению, которое связывает их лично и запоминается с брендом.

Основные ценности являются психологическими, а их потребление зависит от личных, социальных и индивидуальных сигналов.

Опыт потребителя – это также и конкурентное преимущество производителя роскоши, позволяющее компаниям выделять свои предложения и устанавливать прочные связи со своими потребителями.

Стадии формирования потребительского опыта:

1) Внутренняя мотивация потребителя — когнитивные желания (собственные предубеждения) и их стремление реализовать свои личные желания.

2) Гедонизм и богатый опыт роскоши. Гедонизм связан с внутренней потребность, а эмоциональная реакция касается благосклонности к роскошным брендам. Гедонизм – это синоним личного принуждения как личного вознаграждения.

3) Самоудовлетворение и опыт роскоши. Самоудовлетворение определяется как искусство вознаграждать себя, особенно с точки зрения исполнения своих желаний. Хочу – значит будет.

Мы оцениваем потребителя, определяем его потребительское тщеславие, обогащенный опытом роскоши.

Далее вступает социальная инженерия, которая на основании анализа данных (искусственный интеллект, статистика) оценивает самоидентификацию внутренней грани восприятия покупателя, направляя его на решение совершить покупку.

роскошь, #маркетинг, #потребитель, #клиент, #дорого, #бизнес, #премиум, #luxury

Индивидуальное обслуживание стало ключевым вопросом в развитии отношений с клиентами. 

Методы интеллектуального анализа данных помогают найти неявные, ранее неизвестные данные без постановки предварительной гипотезы. Это дает потенциально полезную информацию, включая поведение, ограничения и закономерности поведении клиентов. 

В результате менеджеры по маркетингу могут развивать долгосрочные отношения с клиентами, если они могут обнаруживать и прогнозировать изменения в поведении клиентов. 

Менеджеры розничного рынка должны адекватно реагировать на изменение потребностей покупателей. Поэтому интеллектуальный анализ данных применяется для выявления полезных моделей поведения клиентов.

Это дает результат в маркетинге, финансах, банковском деле. 

Интеллектуальный анализ данных объединяет различные методы для обнаружения правил поведения клиентов (потребителей). 

Какие методы применяем мы? 

Для выявления изменений в поведении клиентов и их сегментации мы применяем.

1) CHAID анализ (представляет собой метод дерева решений, основанный на скорректированном тестировании значимости). 

2) RFM-анализ — метод сегментации клиентов по частоте и сумме покупок для выявления потребителей, приносящих больше денег. (Recency — Давность сделки. Frequency — Частота сделки. Monetary – Вложения).

3) ARDL тестирование – нахождение корреляций в поведении покупателей. Если RFM анализ эффективен на данных от 1000 и 2000 (mail, телефон, количество обращений, количество покупок, суммы покупок за 1 -2 года), то CAID анализ и ARDL тестирование можно применять на значительно меньших количествах данных (от 100, а иногда и меньше).

#директорпомаркетингу, #маркетинг, #коммерческийдиректор, #иcполнительныйдиректор, #генеральныйдиректор, #клиенты, #покупатели, #стратегияпродаж, #цены, #снижениецены, #повышениецены, #сегментация, #воронкапродаж, #каналыпродаж, #рекламавсоцсетях, #расходы, #доходы

Основными странами-инвесторами в Россию являются Кипр, Нидерланды, Бермудские острова, Люксембург, Великобритания и Ирландия. Инвестиции идут в сектора: добывающая, обрабатывающая промышленность, финансовая и страховая деятельность, оптовая и розничная торговля, административная деятельность и услуги, а также недвижимость.

Из-за пандемии COVID-19 потоки прямых иностранных инвестиций в Россию резко упали в 2020 году, сократившись на 96%, с 32 миллиардов долларов США в 2019 году до 1,1 миллиарда долларов США (UNCTAD Global Investment Trends Monitor). Помимо пандемии, слабый международный спрос на сырую нефть и ценовой конфликт привели к тому, что цены упали до исторически низкого уровня и повлияли на инвестиции. Согласно  отчету ЮНКТАД (2020) о мировых инвестициях за 2020 год, до кризиса приток прямых иностранных инвестиций в Российскую Федерацию в 2019 году резко увеличился, достигнув 31,7 млрд. долларов США по сравнению с 13 млрд долларов США в 2018 году (+ 139,9%). 
Доля ПИИ в ВВП остается относительно низкой, учитывая рост и экономический потенциал страны, а инвестиции в оборотный капитал составляют значительную долю от общего объема ПИИ. Россия провела экономические реформы в последние годы, но административные проблемы и неопределенность в отношении стабильности в регионе остаются серьезными проблемами. Россия приняла закон, позволяющий конфисковывать активы иностранных государств на своей территории в ответ на конфискацию российской собственности европейскими странами по делу ЮКОСа. 

Инвестиции в коммерческую недвижимость только покрывают инфляцию.

В последнее десятилетие инвестиции в коммерческую недвижимость вызывают все больший интерес в России и за рубежом. Это связано с тем, что в условиях низких процентных ставок инвесторы стремятся вкладываться в надежные, но более доходные, чем облигации регуляторов и банковские депозиты, активы. Доходность коммерческой недвижимости, без учета увеличения рыночной стоимости, от двух до трех раз выше ставок по депозитам, в то время как в жилой недвижимости этот процент равен ставке по банковскому вкладу. 

В какой форме инвестировать?

Первый — приобретение объекта. Второй — покупка доли в предприятии, являющемся собственником объекта. Третий — приобретение пая в российском инвестиционном фонде недвижимости. Четвертый — покупка ценных бумаг зарубежных фондов недвижимости REIT (Real Estate Investment Trust), являющихся аналогом российских паевых фондов. 

Сокращение объёма сделок в 2020 году по слияниям и поглощениям на 15%, до $59,7 млрд. по сравнению с 2019 годом.

В 2020 году в России зарегистрировано 567 сделок по слияниям и поглощениям на сумму $59,7 млрд, что на 15% и 5% меньше показателей годичной давности.

Пандемия коронавируса COVID-19 и введенные в связи с ней ограничения в России, обвал цен на нефть, опасения по поводу введения новых санкций и общая неопределенность ситуации вынудили инвесторов частично отказаться от активной деятельности. Среди наиболее пострадавших оказались сектор недвижимости, а также потребительский и транспортный секторы.

Сектор инноваций и технологий занял первое место из десяти по количеству сделок. Их число составило 98 против 90 в 2019 году. По общей стоимости сделок — третье место ($6,1 млрд, -10% к 2019 году) после нефтегазовой ($26,5 млрд) и металлургической отраслей ($8,4 млрд).

За 2020 год, на протяжении последних нескольких лет количество сделок в секторе неуклонно растет, поскольку цифровизация экономики является одним из приоритетов программы нацпроектов, на который выделено свыше $22 млрд, а локдаун лишь усилил курс на развитие технологий.

«Сбер» и «Яндекс» и еще несколько игроков идут по пути создания экосистем. Например, развитием новых продуктов вокруг основного телекоммуникационного бизнеса занимается также МТС, отмечают специалисты.

Говоря о секторе инноваций и технологий, исследователи также обратили внимание на стремительное развитие рынка электронной коммерции, объем которого в 2020 году вырос примерно на 50%.

Также в этой сфере выделено быстрое развитие сектора доставки продуктов питания и готовой еды. В частности, совместное предприятие «Сбера» и Mail.ru Group приобрело контрольную долю в сервисе экспресс-доставки готовой еды «Кухня на районе», а также в сервисе доставки продуктов «Самокат».

Кроме того, значительный рост показала сфера интернет-торговли медикаментами. Так, осенью 2020 года «Сбер» совместно с «Р-Фарм» приобрели контрольную долю в сервисе «Еаптека».

Не менее впечатляющими темпами рос и российский рынок e-grocery (продажа товаров повседневного спроса через интернет) – по итогам 2020 года зарегистрирован троекратный рост объема этого рынка (до 145 млрд рублей) по сравнению с 2019-м. Впервые за много лет с первого места по продажам был потеснен «Утконос» – его оборот по итогам первого полугодия составил 8 млрд рублей, тогда как e-grocery компании X5 Retail Group за этот период принес ей 8,2 млрд рублей.

Участниками крупнейших сделок были медицинские клиники (Европейский медицинский центр, «Семейный доктор»). Примечательной стала сделка по покупке Внешэкономбанком сети клиник «Доктор рядом», предоставляющих услуги онлайн-консультирования и телемедицины.

Пандемия COVID-19 спровоцировала стремительное развитие онлайн-сегмента во многих отраслях. Взрывной рост показал рынок EdTech – по оценкам экспертов, суммарная выручка топ-50 крупнейших игроков рынка выросла почти в два раза относительно аналогичного периода прошлого года. Особенно высокими темпами растут компании, обучающие цифровым профессиям.